Jak jsme výrobce modelářských produktů MS Composit dostali do USA, kde nová pobočka dosáhla během 3 let na obrat 1 milion USD a 120 % plánovaného zisku.
RŮST OBRATU A ZISKU
MS Composit USA
Prodej/Zisk/Řízení expanze
červen 2006 – listopad 2008
Indiana, USA
+ 1 milion USD obratu za 3 roky
+ 33% nárůst obratu proti plánu
+ 20% navýšení zisku proti plánu
+ 82 získaných nových B2B zákazníků
Založit novou pobočku v USA a začít do 12 měsíců vydělávat.
1) PRECIZNÍ řízení prodejních cílů pro získání nejdříve obratu a teprve následně zisku.
2) DŮSLEDNOST, když něco řeknete, tak to musíte zákazníkovi splnit. Američani jako pracovníci nejsou nijak zvlášť spolehliví, musíte kontrolovat každou jejich činnost, aby si zákazník nemyslel, že jenom slibujete. Jsou stejní jako my češi, chtějí si práci maximálně usnadnit, když vidí, že nemáte nad věcmi kontrolu.
Shrnutí: NEBOJTE SE ROZHODOVAT, BUĎTE DŮSLEDNÍ A DRŽTE SE SVÝCH PRIORIT to funguje vždy a všude.
Věnujete nám jediný den u vás ve firmě. To stačí, abychom našli ta nejslabší místa a předali vám analýzu, jak znovu nastartujeme váš byznys. A stačit nám bude pár měsíců.