Uzdravujeme firmy

Výsledky firmy, kde jsme jako Interim Manažeři už přes 2 roky.

 
Nastoupil jsem (přímo já) do firmy jako CEO a současně Obchodní ředitel cca v červenci 2021, výrobně obchodní firma s nápoji, obrat 55 mio a velký potenciál.
Obchodní oddělení mělo 6 prodejců a jednoho KAM pro velké zákazníky.
Každý prodejce měl překvapivě nízký obrat a současně měl každý málo zákazníků (cca 100 zákazníků, při průměrné objednávce 3.000,- Kč).
Opakované problémy ve výrobě, že nejsou suroviny, odcházejí lidé, vysoké náklady na výrobek atd.
Finance totálně v háji, firma dlužila snad i uklízečkám.

 

Vytvořil jsem priority:

  • zvýšit obrat díky soustavnému tlaku na prodejní oddělení
  • snížit náklady nastavením procesů a zefektivněním výroby (popis co jsme udělali, příště, to nestačím vše popsat 😊

 

Strategie:

 
Prodejní tým:
  • Kontrola jejich činností, nasazení GPS do jejich vozů, kontrola návštěv.
  • Ocenění potenciálu regionu (pokud má jeden prodejce na starosti celou Moravu, tak to nemůže zvládnout, ani letadlem, takže potenciál pro vytěžení ČR byl obrovský)
  • Velice málo klientů mezi mezinárodními řetězci (Albert, Billa …)
 
Okamžitá akce:
  • 3 stávající prodejci vůbec nepracovali, protože pokud někdo jezdí do terénu méně než 35% svého času, tak opravdu neprodává. Postupné rozvázání pracovního poměru s těmito prodejci, nemůžete zase úplně celý tým „zbourat“.
  • Zmenšení regionů stávajících prodejců a výběr nového týmu.
  • Zaměření na prodej do řetězců, pro navýšený obrat (získán Solvent SK (drogerie TETA), Billa, Košík, rozšíření sortimentu Makro.
 
Toto proběhlo do konce  roku 2021.

 

Výsledky po cca 8 měsících:

 

  • Navýšený obrat +68% za 1-6/2022 vs. 1-6/2019 (srovnávám období před Covidem, léta kdy zde byl Covid pro firmu byl neskutečně obtížný, protože prodáváme z 80% do HORECA)
  • Stabilizace stávajícího obchodního týmu a rozvoj nových prodejců a jejich zapracování v regionech

 

Úspěch chce trpělivost a proto tvrdím, že je lepší Interim Manager než Konzultant. My si rukávy vyhrneme a pracujeme, konzultanti jenom radí a nenesou odpovědnost.