Výsledky firmy, kde jsme jako Interim Manažeři už přes 2 roky.

Nastoupil jsem (přímo já) do firmy jako CEO a současně Obchodní ředitel cca v červenci 2021, výrobně obchodní firma s nápoji, obrat 55 mio a velký potenciál.

Obchodní oddělení mělo 6 prodejců a jednoho KAM pro velké zákazníky.

Každý prodejce měl překvapivě nízký obrat a současně měl každý málo zákazníků (cca 100 zákazníků, při průměrné objednávce 3.000,- Kč).

Opakované problémy ve výrobě, že nejsou suroviny, odcházejí lidé, vysoké náklady na výrobek atd.

Finance totálně v háji, firma dlužila snad i uklízečkám.

Vytvořil jsem priority:

• zvýšit obrat díky soustavnému tlaku na prodejní oddělení

• snížit náklady nastavením procesů a zefektivněnním výroby (popis co jsme udělali, příště, to nestačím vše popsat 😊

Strategie:

Prodejní tým:

• Kontrola jejich činností, nasazení GPS do jejich vozů, kontrola návštěv.

• Ocenění potenciálu regionu (pokud má jeden prodejce na starosti celou Moravu, tak to nemůže zvládnout, ani letadlem, takže potenciál pro vytěžení ČR obrovský byl obrovský)

• Velice málo klientů mezi mezinárodními řetězci (Albert, Billa …)

Okamžitá akce:

• 3 stávající prodejci vůbec nepracovali, protože pokud někdo jezdí do terénu méně než 35% svého času, tak opravdu neprodává. Postupné rozvázání pracovního poměru s těmito prodejci, nemůžete zase úplně celý tým „zbourat“.

• Zmenšení regionů stávajících prodejců a výběr nového týmu.

• Zaměření na prodej do řetězců, pro navýšený obrat (získán Solvent SK (drogerie TETA), Billa, Košík, rozšíření sortimentu Makro.

Toto proběhlo do konce  roku 2021.

Výsledky po cca 8 měsících:

• Navýšený obrat +68% za 1-6/2022 vs. 1-6/2019 (srovnávám období před Covidem, léta kdy zde byl Covid pro firmu byl neskutečně obtížný, protože prodáváme z 80% do HORECA)

Úspěch chce trpělivost a proto tvrdím, že je lepší Interim Manager než Konzultant. My si rukávy vyhrneme a pracujeme, konzultanti jenom radí a nenesou odpovědnost.